“名酒+名商”重塑时代经典，洋河唱响名酒复兴最强音

如何在展会云集、行程密集的春糖上把客场变为主场？洋河做到了。

4月8日，“名酒复兴·重塑经典”洋河名酒价值论坛暨新品发布会在成都举办。现场协会领导、行业专家、名商大商齐聚一堂，无不被洋河精心布置的展会现场和论坛价值所吸引，大家在交流互动中共话名酒价值、探寻复兴路径。

洋河，争做名酒复兴的“急先锋”

翻阅中国白酒辉煌历史，中国名酒是长河岁月中一颗璀璨的明珠，如同一枚“活化石”、一棵“常青树”为白酒产业筑起价值的风向标。自1952年开始评选中国名酒以来，中国名酒即见证了市场经济下白酒产业的发展，也成为助力产业壮大的主要参与者，更是“创新的推动者、改革的先行者、情怀的担当者”。

时至今日，中国名酒已经成为中国白酒一大代名词，在产业强分化、向头部集中的趋势下，带领白酒走向更深更远的未来。名酒复兴已经成为新时代下的确定性。

正如中国酒业协会理事长宋书玉在会上谈到：“随着产业向名酒品牌集中的趋势进一步显现，名酒复兴，责任重大，意义重大。名酒复兴，要跳出历史、跳出企业、跳出酒业，甚至跳出中国看名酒。”洋河拥有中国两大名酒，在“双名酒、多品牌、多品类、全渠道”引领之下，展现出强大的势能与动力，为中国白酒奉献名酒力量和智慧。

中国酒类流通协会常务副会长刘员表示：“酒业的高水平、高质量发展，与名酒引领有着密不可分的关系，名酒发展乃至整个酒类产业规模壮大背后，流通企业起到的关键性作用。”

会上，洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东发表题为《多维度赋能 立体化复兴，将传统名酒持续打造成国潮经典和国民精品》的主题演讲，从三个方面阐释了名酒发展的新机遇。

一是消费的机遇在名酒，名酒是行业和消费群体的双向奔赴。老名酒拥有深厚的历史文化底蕴和品质、品牌，价值凸显，必将与市场消费实现双向奔赴。

二是产业的机遇在名酒，名酒是企业和产业规律的同频共振。在分化加剧的产业结构下，名酒始终是“酒业竞合的利器，产业整合的推手，价值融合的表率”，名酒+名商必将健康而长远。

三是文化的机遇在名酒，名酒是梦想和美好时代的交相辉映。在中华民族伟大复兴的大背景下，名酒以独有的、不可复制的历史文化底蕴，契合了民族文化自信的觉醒，势必引领名酒复兴。

近年来，洋河踏上“二次创业”的征程，尤其是张联东上任以后，在他的带领下，从品牌影响力的提升、渠道调整、控货挺价到产品升级，进行了一系列卓有成效的改革创新。“增长”与“稳健”的改革关键词也在业绩报表上得到具体反应，2022年前三季度洋河股份实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；实现净利润90.72亿元，同比增长25.78%，进入新一轮增长期。

名酒+名商，产业周期下的最大确定性

在中国酒业迈向高质量发展的关键阶段，消费市场呈现出品牌营销、数字营销、内容营销、体验营销、文化营销、跨界营销等新特征，产业格局的加速变化带动了酒类市场的新一轮发展。

未来，将呈现出商业集中化与新老酒商分化的趋势，品牌营销能力的强弱将决定酒商在变革中的地位与能量。那么，面对新的形势与格局，酒商又该如何在新一轮产业周期下把握最大确定性？

张联东表示：“在新周期里，名酒将成为最好的赛道，好商、优商作为市场中坚力量，名酒、名商携手向前乘势而上，必将带动整个行业进入更成熟、更健康的发展阶段。”他认为，中国名酒的复兴不是靠酒企的复兴，是要靠酒企、酒商以及广大消费者共同价值认同的复兴。

对于洋河提出的名酒复兴战略，四川省酒类流通协会执行会长铁犁也提出三点建议：一是产品方面，做强腰部以外，加强高端与底盘；二是市场方面，巩固华东之外，重视西部尤其是成都地区；三是从真正从战略意义上认识到整合渠道的重要性。

广东省酒类行业协会执行会长，广东粤强酒业创始人、董事长王富强表示：“一直以来粤强定位就是做名酒、做好酒、做真酒，未来也会长期坚持这一定位。”对于洋河提出的名酒复兴，王富强认为是一次极好的机会，粤强会积极拥抱洋河，借助洋河的品牌、产品支撑，实现百亿目标。

名品世家酒业连锁有限公司董事长陈明辉谈到：“名品世家今年会把洋河排在第一位。”名品世家如果有名酒的加持，将对增加单店盈利、增加企业盈利，可持续性发展起到很大帮助。

宝酝集团创始人、董事长李士祎认为：“洋河启动名酒复兴，实则是在开启第二成长曲线，是要打造从营销力回到名酒的根本即产品力的新征程。”名酒名商应该坚守契约精神，实现战略互信，双方给予最大的支持和最大的拥抱。

河北华酿荟文化发展有限公司董事长樊玉华也谈到，名企选择名商，名商选择名酒，这是物竞天择的必然结果是强强联合、美美与共的必然结果。

北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏明确表示：“洋河是确定性行业领头羊！携手洋河名酒，就是携手确定性财富。”

与此同时，北京歌德盈香酒业副总裁刘剑锋，高鑫零售快消商品部全国协理李春德，厦门福建中润酒业总经理牟磊，汇通达网络有限公司助理总裁申博士，酒小二平台联合创始人黎军等名商大商也都相聚蓉城，探讨名酒复兴的价值的同时，见证中国名酒的“洋河画卷”。

今年2月28日，张联东在“名商聚力 逐梦而行”中国酒业大商峰会暨洋河名酒复兴价值研讨会上发布洋河名酒战略，内容包括“一顶、双梁、六支柱”。可见，在张联东的带领下，洋河已经走在名酒复兴的大道上，同时随着“1320”规划的落地实施，厂商共创、厂商共建、厂商共赢的共同愿景也将实现。

正如张联东在会上所介绍，洋河打造创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体，和经销商朋友“想在一起、站在一起、干在一起、奋斗在一起”，不是口号而是实实际际的行动，洋河将永远坚定不移地和广大经销商站在一起，永远做广大经销商最坚强的后盾。