共赢！共赢！共赢！川酒品牌全国共建共享计划全面启航

执笔 | 尼   奥

编辑 | 扬   灵

浓香白酒如何突破瓶颈？川酒品牌如何再创新高？厂商关系如何颠覆重构？……站在白酒产业革新的十字路口，向前是传统营销缔造的川酒辉煌篇章，向后是充满不确定却又灿烂的未来。

面对白酒产业眼下发展现状，唯有以变应变方为出路。

3月17日，由四川省酒类流通协会、四川中国白酒金三角酒业协会、四川省酿酒协会指导，柒善名酒经营有限公司主办的“川酒新赢销·名酒新赛道”名优品牌创享厂商联谊会在成都举办。在白酒产业调整阶段，为川酒品牌发展递交一份共建共享共赢的智慧方案，诠释“独特的川酒不可战胜”的精气神。

新赢销契合新时代

川酒品牌共建共享颠覆传统

从2016年1358万千升的白酒产量巅峰到2023年449.2万千升的现状，白酒产量“大腰斩”的背后是残酷的存量竞争。2023年白酒产业步入新一轮调整阶段，库存高企、价格倒挂、消费疲软等市场现状，让本就竞争激烈的存量市场更加内卷，对川酒而言谋求新的出路成为当务之急。

“我要特别告诉大家的是，四川的酒企酒商一定要有信心，不论在什么情况下，川酒都不可战胜，天下永远无敌！目前的困难是暂时的，是发展中的困难，是发展周期产生的困难。”四川省委省政府决策咨询委员会副主任、成都市社科联主席、振兴川酒首席发展战略顾问李后强既点明困难更传递信心。

“当下，中国酒类产业正面临百年未有之大变局，既面临产业深度调整的风险挑战，又面临川酒产业‘由大变强’加快转型升级、发展新质酒业生产力的重要历史机遇。”四川省酒类流通协会理事长张建平表示。

成都柒善名酒经营有限公司董事长李建华带来《新赢销 新赛道》的主题分享，他认为当前酒业处于传统商业的市场导向营销向观念价值的消费导向赢销转变，在饱和存量品牌竞争环境下，无论厂和商都面临着经营的艰困，都有强烈的危机感。

“云数据、自媒终端、在线交易、跨界互联、社交软件、人工智能……彻底颠覆了传统市场营销的生存依据与竞争工具。我们将迎来技术品质与新观念价值为导向的新赢销时代。”李建华谈道。

秉持着对“独特的川酒不可战胜”的共识，在四川省委省政府的政策引领下，协会、酒企、酒商、行媒等多方力量进行智慧碰撞，探寻应对之策。

在新时代、新消费、新理念的市场背景下，由四川省酒类流通协会提出打造的《川酒品牌全国共享计划》应势而出，以新赢销颠覆传统营销，让品牌新赢销成为市场逻辑定律，升级名酒主赛道，营建川酒新赛道。

赋能川酒产区、重构厂商关系

川酒品牌共建共享多方期待

作为四川省六大万亿支柱产业之一，在振兴川酒计划下，川酒正朝着打造“世界级白酒产业集群”的方向前进，实现了产量、营收占全国白酒行业半壁江山的优异成绩，形成了 “2+4”产区矩阵、“6+10+20+N”品牌矩阵，巩固了全国酒业第一梯队的地位。

但在中国酒业进入下半场的转折关口，需要为产区、酒企、商家带来新的思维、营销和方法，而《川酒品牌全国共享计划》的出炉尤显意义重大。

正如四川省酒类流通协会副会长兼秘书长陈清源讲道：“当下正处于川酒创新转型一个重要机遇期，协会积极践行省委省政府打造中国白酒核心产区战略，大力倡导加快建设川酒优质产区品牌，打造川酒优质核心产区品牌并建设成为川酒川商‘全民共享品牌’。”

对白酒行业而言，《川酒品牌全国共享计划》的探索是对传统的颠覆，属于创新之举，其共建共享平台的出炉，为调整中的产业带来新的曙光，交出一份“川酒方案”。

对川酒来说，这份计划积极响应并落实省委省府提出的振兴川酒计划，在五粮液、剑南春、泸州老窖、郎酒、全兴、舍得、金六福、水井坊、文君等九大品牌名门的加持下，重塑川酒产区品牌价值，夯实川酒产区核心竞争力，吹响川酒川商川军抱团融合发展的号角，促进川酒高质量发展。

事实上，打造公共品牌、共享品牌并非易事，在建立科学合理的利益分配机制的基础上，要让参与其中的核心力量共建共享，形成利益共同体。这对厂商关系是一次颠覆性重构，让渠道共享品牌、让品牌共享渠道，大家共赢未来。

川酒集团副总经理，川酒集团酱酒有限公司党总支书记、董事长蒋德伟表示：“川酒甲天下，背后是对品质的尊重，这也是川酒集团一直以来酿酒的初心，就是要以最平民价格传递到消费者，传递到运营商手中。”

四川全兴酒业有限公司副总经理方焰谈道：“在过去的十几年发展时间里，全兴通过大商、超商品牌运营策略取得了巨大的发展成就，这与川酒品牌共建共享计划有着不谋而合的理念。未来，全兴还会继续坚持这一理念，共同推进川酒向前向上发展。”

作为白酒全产业链上的重要环节之一，资深行业媒体人士也对《川酒品牌全国共享计划》的实施给予肯定和支持。

“在老八大名酒中，全兴是老名酒中的最后一座金矿，未来巨大的发展空间和潜力巨大。而柒善作为行业内数一数二的大商，在李建华董事长的带领下，也是未来可期。”酒业家传媒创始人、中酒展组委会秘书长林向这样讲道。

长江酒道总编辑刘彬表示：“长江酒道将在四川省经信厅、商务厅的指导下，与四川3大酒类行业协会、5大产区、9大名门品牌、100位大酒商深度联手，全力助推‘升级名酒主赛道，营建川酒新赛道’的落地传播，通过聚合产业力量打造川酒共享品牌、实现酒企酒商更大的市场突破。”

零风险、低门槛、高回报、做长线

利益共同是共建共享的前提

白酒市场竞争的本质在品牌，品牌的本质是一种品质与价值无障碍识别的标志符号，而决定品牌力量的关键在于品质能力与价值认同构建的“体系化”竞争力。《川酒品牌全国共享计划》也将围绕品牌建设的核心释放价值，但离不开利益共同体这个前提。

李后强在会上指出，公共品牌、共享品牌打造很困难，主要是避免“搭车”，建立科学合理的利益分配机制是关键，否则都是白费功夫。

“我们牵头谋划的《川酒品牌全国共建共享计划》是一个共建共享平台。在集中资源力量的基础上，创新融合各方面资源和力量，搭建完全创新的平台，采取实体化运作方式，分阶段规划发展路径、目标、责任，积极推动渠道共享品牌、品牌共享渠道的建设，让参加者分享市场发展红利。”张建平谈道。

柒善名酒作为四川省酒类流通协会推动共享品牌市场建设的排头兵、重要抓手和核心力量，李建华也认为：“企业的生命是效益，同盟前提是共建共享的利益共同体。”因此，在利益共同的前提下，柒善名酒提出了“零风险、低门槛、高回报、做长线”整合经营同盟机制原则，通过政府主导、协会主推、企业主体、全民共享市场的运作方针，共同实现川酒高质量发展与厂商双赢。

团结就是力量，坚持就是胜利。《川酒品牌全国共享计划》势必在百年未有之变局下，创造产业价值新高度。

-- The End --